Gestión Estratégica de Contratos 2016

Las empresas en América Latina no han mantenido tradicionalmente una estructura bien definida para la gestión de contratos y ahora, más que nunca, reconocen la importancia de este rol dentro de la organización. En los últimos 5 años, el papel del administrador de contratos o especialista ha crecido a un ritmo más rápido, así como la necesidad de lograr un ahorro de costos, aumentar el rendimiento de proveedores, mejorar la calidad de los productos y servicios adquiridos, y resolver las controversias se ha vuelto más evidente.

Empresas de América Latina se dan cuenta de que las estrategias tradicionales de negociación y gestión de contratos son una cosa del pasado para dar paso a nuevas tácticas, normas y prioridades. En un clima en el que cada contrato tiene características excepcionales; las habilidades de negociación adecuadas que permitan el beneficio para compensar el costo, asegurando concesiones y construcción de acuerdos de ganar-ganar para los compradores y los vendedores son absolutamente fundamentales para el éxito de una organización.